PLANIFICACIÓN DE VENTAS Y PROYECCIÓN COMERCIAL 

DIRIGIDO A:

Empresarios, dueños de negocio, gerentes, administradores, ejecutivos de venta y personal en preparación para este nivel.

• COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Espíritu comercial, orientación a resultados, mejora continua, decisión.

• OBJETIVOS
– Proporcionar a los participantes las estrategias y técnicas necesarias para llevar a cabo una adecuada estimación de ventas mediante la planeación y el establecimiento de objetivos claros, precisos y específicos.

TEMARIO:

I. PLANIFICACIÓN DE VENTAS
A. La Naturaleza De La Planificación.
B. La Planificación Táctica Y La Estratégica.
C. Partes Del Proceso De Planificación De Ventas.
D. Estilos De Planificación.
E. Planificación Óptima.

II. ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS DE VENTA
A. Cómo Establecer Objetivos.
B. Objetivos Y Metas.
C. Proyección Ideal.
D. Proyección Real.
E. Definición De Objetivos

III. PRONÓSTICO DE VENTAS
A. ¿Qué Es El Pronóstico De Ventas?
B. Elementos Fundamentales Del Pronóstico De Ventas.
C. Estimaciones De La Fuerza De Ventas.
D. Métodos Para El Pronóstico De Ventas.
E. Políticas Básicas Para Pronósticos Exitosos.

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